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Als wir, Nadine Joachim, Toni Dietl und ich, im Jahr 1995 unser Dojo
eröffneten, war uns klar, die Menschen kommen nicht einfach vorbei, weil wir
gut sind. Wir müssen gezielt etwas unternehmen. Daher veranstalteten wir ein
Werbeevent mit Kaffee und Kuchen, Softdrinks, auch Sekt durfte nicht fehlen.
Um die Besucher zu unterhalten, buchten wir bekannte Kampfsportler für
spektakuläre Auftritte. Das ging den ganzen Tag, die Zuschauer waren sehr
fasziniert, die Stimmung war großartig. Die Gäste verließen uns mit vollem
Bauch und dem Gedanken, das kann ich eh nie!
Unser Unterhaltungsprogramm und das Catering waren ein voller Erfolg, nur
zu Abschlüssen kam es nicht. Am Abend waren wir ziemlich erledigt und frustriert.
Dass, was wir da veranstaltet hatten, funktionierte so nicht. So konnte unser
Dojo nicht wachsen. Wir mussten unser Konzept verändern, zielgerichteter
vorgehen. Wir entwickelten die Abschluss-Strategie des "Tages der offenen
Tür", testeten es und- es funktioniert!
Du erhältst hier einen erprobten Leitfaden, der Dich Schritt für Schritt durch den
Prozess führt. Mehr brauchst Du nicht.
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